肥料怎么销售才好？

（1）尽量购来买大型企业生产的、市自场占有率大bai的产品。

（du2）认清外包装标识，认zhi清氮（N）-磷（P2O5）-钾（）各养分含量。

（3）尽量不要购买企业标准的产品。肥料是商品，所以按照标准化法的要求，每种产品都要有自己的产品执行标准，标准分4个水平：国家标准（GB）、行业标准（NY或HG）、地方标准（DB）、企业标准（Q）。

在乡copy下最好的办法就是传播淡季买比旺季购买能省钱。

1、乡下销售很简单，他们买肥料都是好几家合计在一起一块买，您只要把这个理念传达到了，买的就多了。

2、另外您可以提供一项服务，就是买的肥料不用拉走，您开个证明，肥料还放在您仓库里，可以给他们说如果以后调价的时候把多出来的款还反给客户，如果不调价他们愿意什么时候来取就什么时候来，但是前提必须交一半或者全额的款，不准退，这样就能预先订下很多客户的单子了。

1、技术为王

农资产品是生产资料，从理论上讲决定生产资料类产品销售状况的最主要的因素应该是“性价比”，而不是什么花样百出的“营销高招”。

虽然我们现在面临的现实是农民在需求和使用上的粗放，但这并不等于他们不想精细，不等于他们对“性价比”不在乎、不关注。他们在选购农资产品时之所以凭经验、听推荐、看广告，只是因为现实中缺少一个让他们相信的技术权威来告诉他们哪个产品的“性价比”好罢了。一个显而易见的事实是，凡是懂技术的人所开的农资零售店的生意一般情况下都比较好。所以，从某种程度上讲，科学技术不仅是第一生产力，科学技术也可以是第一销售力，尤其是对于生产资料类的产品销售而言。

因而，对于县级农资经销商而言，如何围绕“技术”来做文章必然是营销战略中不可或缺的一部分。当然，如何将“技术力”转化为“销售力”，这还是要根据县级农资经销商自身所具备的资源条件和所处的环境状况来决定的。如果对此非要给出一个总的方向，我们认为，目标应该是把自己树立成农民相信的技术权威——信您所说的，听您所建议的。

2、慢就是快

有许多县级农资经销商朋友经常问我们，为什么感觉自己每年的营销都做得很成功，但一统计连续几年的数据却发现几乎是原地踏步或增长有限。我们分析了一下原因，发现问题大都是出在他们的营销只是急功近利的在产品上“很成功”，都是在一味地从表面上迎合农民的粗放需求，而根本没有涉及土地和技术等源头问题。所以，在这里我们建议广大县级农资经销商朋友在营销战略上一定要注意“慢中求快”。

农业生产的长周期性决定了农资产品的营销也必然是长周期性的。所以在时间规划上，至少要到“做一（年）、备二（年）、想三（年）”。也许有人会说，每年的大幅增长累加起来不就等于连年的大幅增长吗？话可以这么说，似乎道理也可以这么推导，但事实是我们有谁见过下棋只想一步的能赢下一步想两步、三步的！显然[52石斛网www.52shihu.com]，销量地连年增长并不是“1+1=2”的简单加法。

同时，一定要注意集中兵力打“歼灭战”，然后逐步扩大战果，不要狗熊掰棒子。一定要注意少做忽悠式的“表面文章”，多踏踏实实地从解决根本问题上着手。

一、传统经销商承担的职能：

1、送货——分销功能——经销商因此被称为分销商。2、协助厂家做宣传和促销。基本特征：产品进入市场后，基本上处于自然销售状态。

二、传统经销商的差别：传统优秀经销商的特点（眼光好——能够挑选到好产品。客情好——商家愿意经销自己的产品）

基本特征（没有经营模式的重大区别）

三、经销商面临的现实：产业快速集中，厂家数量急剧减少——产业集中。经销商规模迅速扩大，数量迅速减少——经销商的区域寡头垄断趋势凸现。经销商的目标要么快速做大，成为区域垄断者（地头蛇），要么逐步死亡——现在还仅仅是感觉市场难做，以后可能感觉不做大就死亡。【从传统经营模式向新型经营模式转型。从传统经销商向区域市场经营者转型】。

四、经销商转型的路径：产品结构以前：

拥有更多的品种。现在垄断更多的品类——垄断品类意味着消灭竞争对手。当您把一个品类的主要产品抓在手里时，同品类的其它产品就会迅速向您集中。如果您垄断了除草剂的主要品牌，除草剂厂家到市场后就会问：您们县谁做除草剂做得最好？

以前：产品之间相互独立。

现在：产品之间相互协同。

做法：先推出几个明星产品，然后用明星产品带动普通产品——一人得道，鸡犬升天。

五、经销商转型的路径：从推销到拉销

1、目前的运作方式通过促销和赊销向二批压货，二批根据利润空间决定推销什么产品。存在的问题：一是经销商控制不了二批，二是产品生命周期短——畅销产品，二批不愿卖。不畅销产品，客户不愿买。结论：以市场推销为主的方式，除了促销，基本上处于自然销售状态，已经难以有在的作为。

2、拉销的运作模式：厂商合作——农药产品推广一个明星产品的时间短、费用低。因此，农药产品市场推广的投入产出高。

厂家的心态：有销量才投入。经销商的心态：有投入才有销量——经销商抓住厂家的心态，利用厂家的心态，很容易获得厂家的支持。

3、有利形势：现在很多厂家都在抓根据地市场建设，投入人力和资金建设根据地，哪些经销商能够争取成为根据地市场？

现在的分销模式以二批为主，终端为辅。未来的分销模式直销（大客户）＋终端（集中种植区）＋二批（分散种植区）

4、目前的状态：交易模式——厂家和经销商给二批产品和政策，然后等着二批下货。

未来状态：一是经销商绕过二批，直供终端和大客户。二是、一批和二批捆绑，共同管理终端。

具体做法：一是三方协议（厂家、经销商、二批）。二是、厂家的管理延伸到二批。

六、经销商转型的路径：新品快速推广模式这是目前厂家很流行的模式，需要经销商的配合。

一个能够上量的主导产品。

爆发式铺货——量大、速度快。

快速回货。

二批的高利润诱惑。

短期内强力拉动——广告、导购。

三波以上的强力推广——促销。

七、选择能够上量的主导产品：产品选择的第一标准：非跟随产品。跟随产品只有坏别人的好事，不能成就自己的好事。

能够成为未来的主导产品——能够上量，能够大面积铺货。

提醒：所谓新产品，只要看起来像新产品就够了——只要成功地改变了消费者的认知，就是新产品——哪怕是几年前失败的老产品。

八、如何让二批销售：要让二批透支名牌带我们的产品。二批带我们的产品的前提是高利润诱惑。千万不能在产品还没畅销时就把二批的利润释放完，要分多次释放——要知道，二批消化利润的时间非常快。要让二批感觉这个产品是下一轮的畅销产品，不能赶不上趟。

九、如何短期内强力拉动----强力拉动既是为了扩大产品知名度，也是为了让二批和终端进货。广告只能赌，不能试——一次就做够。广告要“虎头蛇尾”

十、需要三波以上的强力推广：

1、、爆发式铺货也不能保证成功。

2、最危险的是在产品还没站稳的时候就放弃推广？

3、推墙的道理。

希望这些会对您有帮助。

定制化套餐直接对农户

荆芥的肥料怎么做？

蚕沙可以直接当肥料用么？

没有处理过的蚕沙做肥料不可以直接施用，但是蚕沙肥可以。

蚕沙肥是利用养蚕过程中的副产物蚕沙为原料，经特殊工艺生产而成的肥料。目前，市面上有蚕沙生物有机肥(上蚕力)和蚕沙生物有机无机复混肥(天蚕优地)两种，都是可以直接施用的蚕沙肥。上蚕力能满足作物整个生育期对肥料的需求，一般用做基肥，在播种前可以直接对沟埋施。而天蚕地优，即可做基肥，又可做追肥使用，满足作物在养分最大效率期对养分的需求，对沟埋施和撒施都可以。

中草药中白芨如何种植适宜什么土壤和肥料？

生长特性

白芨喜温暖、阴凉和较阴湿的环境;不耐寒。要求肥沃、疏松而排水良好的沙质壤上或腐殖质壤土。要求栽培在阴坡或较阴湿的地块。

栽培技术

1。选地整地;选择疏松肥沃的沙质壤土和腐殖质壤土，温暖、稍阴湿环境，不耐寒。排水良好的山地栽种时，宜选阴坡生荒地栽植。把土翻耕20厘米以上，施厩肥和堆肥，每亩施农家肥1000千克，没有农家肥可撒施三元复合肥50公斤。再翻地使土和肥料拌均匀。栽植前浅耕一次，把土整细、耙平、作宽厘米的高畦。

2。繁殖方法;白芨用种子播种较难，分块茎繁殖较易。9--11月初将白芨挖出，选大小中等，芽眼多，无病的块茎，每块带1--2个芽，沾草木灰后栽种。开沟沟距厘米，深5--6厘米，按株距厘米放块茎一个，芽向上，填上，压实，浇水，覆草，经常保持潮湿，3--4月出苗。亩用种苗100公斤，

田间管理

(1)中耕除草

白芨在田间管理除草要求很严格，种植好喷洒乙草胺封闭，白芨苗出齐后。5---6月份白芨生长的很旺盛，杂草也长的很快，进行除草。除草结合搂松畦面，除草时要浅锄，免得伤根。

(2)追肥白芨是喜肥的植物，每个月喷施一次磷酸二氢钾或稀薄的人畜粪尿，7---8月停止生长进入休眠，但是要防止杂草丛生。

(3)灌溉和排水白芨喜阴，经常保持湿润，干旱时要浇水，7～9月份早晚各浇一次水。白芨又怕涝，大雨及时排水避免伤根。

病虫害防治

1烂根病南方多在春夏多雨季节发生。防治方法：注意排涝防水，深挖排水沟。

2地老虎、金针虫

可人工捕杀和诱杀或拌毒土，用地虫绝施入床上。用50%锌硫磷乳油700倍液液浇灌床上。五、采收加工白芨种植2--3年后，9--10月份地上茎枯萎时，把挖块茎去掉泥土，进行加工。将块茎单个摘下，选留新秆的块茎作种用，剪掉茎秆，在清水中浸泡1小时后，洗净泥土，放沸水中煮5～10分钟，取出炕至全干。去净粗皮及须根，筛去杂质。一般亩采收鲜品公斤，可加工公斤。以个大、饱满、色白、半透明、质坚实者为佳。六、有效成分块茎含有淀粉、葡萄糖、挥发油;根含有白芨甘露聚糖。

生物肥料菌肥如何使用？

答：生物肥料是靠微生物的作用发挥增产作用的，其有效性取决于优良菌种、优质菌剂和有效的施用方法。因此，生物肥料合理施用的原则是：第一，要保证菌肥有足够数量的有效微生物；第二，要创造适合于有益微生物生长的环境条件。

（1）生物肥料必须选用质量合格的，质量低劣、过期的不能使用。菌肥必须保存在低温（最适温度4～10℃）、阴凉、通风、避光处，以免失效。

（2）为尽量减少微生物死亡，施用过程中应避免阳光直射；拌种时加水要适量，使种子完全吸附。拌种后要及时播种、覆土，且不可与农药、化肥混合施用。

（3）一般菌肥在酸性土壤中直接施用效果较差，要配合施用石灰、草木灰等，以加强微生物的活动。

（4）微生物生长需要足够的水分，但水分过多又会造成通气不良，影响好气性微生物的活动。因此，必须注意及时排灌，以保持土壤中适量的水分。

（5）生物肥料中的微生物大多是好气性的，如根瘤菌、自生固氮菌、磷细菌等。因此，施用菌肥必须配合改良土壤和合理耕作，以保持土壤疏松、通气良好。

（6）微生物活动需要消耗能量。有机质是微生物的主要能源，有机质分解还能供应微生物养分。因此，施用生物肥料时必须配合施用有机肥料。

（7）微生物生长需要多种养分。因此，必须供应充足的氮磷钾及微量元素。例如豆科作物生长的早期，必须供应适量的氮素，以促进作物生长和根瘤的发育，提高固氮量；施磷肥能发挥“以磷增氮”的作用；适量的钾钙营养有利于微生物的大量繁殖；钼是根瘤菌合成固氮酶必不可少的元素，钼肥与根瘤菌肥配合施用，可明显提高固氮效率。

有机肥料和化学肥料的区别是什么？

有机肥料和化学肥料的区别

有机肥拥有丰富的营养成分

化学肥料速效

化学肥料会烧毁和破坏植物

肥料的来源很多。综合性化学合成肥料来源于矿物，就是所谓的无机物合成而来。有机肥料来源的肥料是微生物、有机废弃物和其他类似材料等自然资源中。

化学肥料以其速效性和以液体、颗粒、等多种形式而出现。化学肥料是水溶性的，植物可以立即汲取养分。虽然这提供了一个快速的养分，但是不会持续。

化学肥料能迅速促进植物生长，但对改善土壤质地、提高土壤长期肥力几乎没有什么作用。他们是高度水溶性的，可以渗透到水中。这是化学肥料的快速结果代价的；用太多，会灼伤您的草坪和植物。

有机肥来源的肥料对植物和土壤都有好处，如果使用得当，一般不会燃烧或损坏植物。有机肥料刺激土壤微生物繁殖，改善土壤结构。土壤微生物在将有机肥料转化为可被植物吸收的可溶性养分方面起着重要作用。有机肥料通常提供次生和微量营养素的需要，通常在化学肥料中却没有。

有机肥料氮、磷、钾的来源比化学肥料相对较低，但是可以保持土壤肥力更持久一些。因此，有机肥对植物的影响通常是更微妙的。假如有机肥应用到草坪，它可能需要一段时间才能看到结果，但回报是草坪保持绿色的时间。